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盆景的銷售技巧 |
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| 來源： 作者： 發布時間：2013-07-27 11:22 |
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盆景是一種具有豐富內涵的藝術品，各異的造型是盆景最大的賣點。澳大利亞的保羅和特瑞史從1993年開始就從事盆景生產銷售工作，10年來，他們發現，盆景特有的神秘感也恰好是它最大的敵人，晦澀難懂的盆景不會輕易打動消費者。因此在盆景銷售上就需要一些技巧。 斯威尼認為，要想獲得滿意的銷售成績，零售商就必須保證產品的質量以及產品的易養護性。讓顧客相信盆景不僅能為生活增添美麗音符，同時也是很容易養護的產品，他們才會心甘情愿地去購買。“ 經銷商可以口頭傳授，也可親自上陣示范修剪養護措施。再或者，印刷一些技術小圖冊送給消費者，幫助他們解決一些最基本的問題。” 據斯威尼介紹，刺柏、無花果樹都是比較容易養護管理的品種，耐旱性也都較強。刺柏生長速度較慢，因此無須經常進行修剪。另外，這3類材質制作的盆景都具有濃郁的古典韻味，恰好迎合了一大批消費者追求傳統風格盆景的需要。 另外，從顧客的角度講，能否展示不同季節的特色景觀是挑選盆景的一項重要標準。比如在冬季，一盆正值花期的櫻桃盆景能為寒冷的冬日帶來一絲暖意；秋季，掛滿紅葉的楓樹盆景將帶來秋季的浪漫；在春季，綠色的楓樹又將使你近距離感受春天的溫暖。“當然，消費者欣賞的盆景類型各不相同，所以，經銷商要在盆景規格、品種以及造型上準備得豐富一些，以滿足不同層次消費者的需求。”斯威尼說。 999中國苗木網,999miaomu.com 巧妙的盆景展示也是十分必要的，保羅建議經銷商最好將產品展示臺的高度控制在標準身高的腰部位置或者更高一些。另外，給盆景搭建一個淺色的背景幕，可以更突出盆景造型。“不僅如此，經銷商還可以將盆景擺放在距離收銀臺較近的地方，因為有時顧客在排隊等候交款時會突然有買禮物的想法，那么盆景就是再好不過的選擇了。” 事實上，盆景相關產品的銷售也能為經銷商帶來不錯的效益，比如擺放盆景的盆具、修剪工具、裝飾工具、裝飾卵石、工具書以及栽培基質等。“這樣顧客在選購盆景之后會感覺更加放心一些，因為他知道自己可以在這里買到日后需要的其他商品。當然，經銷商也不愁沒有生意上門了。” |
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